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第二十五章：你当我是三岁小孩[2/3页]

　　衣服和赠品想办法搭配成一套，引导他们消费，避免出现全部拿上衣或者全部拿裤子的情况，可以平衡一下，也能促进他们消费欲望……”

　　马玉梅听明白了，也迷糊了。

　　她觉得这种销售方式并不高明，怎么会有这么多人上当。

　　“妈，这种销售方式看似简单，其实暗藏着心理学。”

　　林小磊看出了马玉梅的不接，他主动解释：

　　“买一送一跟打半折，你觉得一样吗？”

　　“当然一样。”

　　马玉梅想都不想回答。

　　林小磊摇摇头：“完全不一样。”

　　表面上看，买一送一或者5折，如果买2个，花的钱时一样的，

　　但买一送一降低了销售成本，利润也更高，赚得更多。

　　“我拿刚才的例子做对比，进货价80的衣服买140，进货价30的衣服卖120，买一送一赚30，5折赚20。”

　　“而且30快的衣服卖120，人家说不定还不乐意，送就不一样了。”

　　“因为买一送一会让消费中觉得自己额外获得，五折只是让消费者觉得损失减少，相比较而言，用户更希望额外获得……”

　　“消费者开心，我们

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第二十五章：你当我是三岁小孩[2/3页]

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