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第四十九章：雨露均沾[1/3页]

　　瓜分百万活动，彻底火了！

　　半个小时之内，预售超过3000箱啤酒，并且排队的人数还在持续增加，大家购买的热情高涨。

　　根据目前的销售进度推算，今天一天，市民广场的销售网点肯定能超过1万箱。尒説书网

　　活动的成功，主要是因为100万的诱惑力太多，而销售量能在短时间井喷，归功于饥饿营销的策略。

　　消费者的思路很简单，想要获得奖金，多买概率才会高，啤酒限量的，他们心里就会有紧迫感。

　　计划买10箱的，看到大家在抢购，担心因为限量，后面想买买不到，于是20箱、30箱，甚至40箱的买。

　　消费者们成功的进入了“饿死了”的需求状态。

　　“饿死了”其实就是营销状态的一种。

　　简单的来说，人体有6种基本生理需求状态，撑死了，饱了，不饿，有点饿，饥饿，饿死了，

　　对应消费者的6种需求状态。

　　撑死了喝饱了，表明顾客没有消费欲望，

　　不饿，属于隐形需求，不完全可用，但是需要深度挖掘，

　　有点饿，表示准备找东西吃，也就是有购买欲望，但是并不强烈，需要不但引导，最终实现消费的过程

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