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第155章：最好的选择[3/3页]

　　康干啤的代理优惠更多，

　　建康干啤的市场比清安啤酒大很多，而且市里扶持，他们自然是选择了建康干啤，

　　清安啤酒的销售渠道越来越窄。

　　其次，

　　清安啤酒的利润问题。

　　经销商要赚钱，零售终端也要赚钱，清安啤酒厂自己也要赚钱，

　　在市里，同样2.5元的零售价，建康干啤有不小的利润，清安啤酒可能不赚钱甚至亏钱。

　　零售端的价格不能提，否则没有竞争力。

　　想要解决这两点麻烦，其实也不难，

　　啤酒厂可以学习县里直销的销售方式，跟零售终端直接接轨，减少一层经销商的中间差价，

　　这种做法，

　　即能够保证利润，也可以把主动权掌握在自己的手里。

　　但是这种方式需要投入巨大的人力、物力和财力，关键还需要时间。

　　现在的清安啤酒耗不起，也没有时间，

　　近几年时间，多种原因导致啤酒厂的老底被掏空，

　　现在每走一步，都需要很谨慎，不允许犯错。

　　进军市区，显然不是最好的选择。

　　林永泰显然也考虑过这个问题，似乎也有了答案。

　　不过他想听听易小海的建议。

　　无论是瓜分百万活动，还是解决啤酒厂危机的方案，林小磊展现了强大的商业天赋和运筹帷幄的手段，

　　林永泰不知道儿子是跟谁学的，也感觉有些不真实，

　　但他不能否则，林小磊的本事比他这个老子厉害很多，

　　听听他的建议，不是一件坏事。

　　林小磊举杯跟林永泰碰了一个，

　　他没有说出自己心中所想，而是把问题推给了林永泰。

　　“老林，要不我们同时说出答案？”

　　“这个有意思。”

　　父子两对视一眼，几乎是同时：

　　“滁市和马市。”

　　“皖省……”

　　答案不同，却都是一个意思，他们的想法是不谋而合。

　　两人相视大笑，马玉梅确实一头雾水，

　　林永泰给她解释。

　　清安县处于皖省和南江省的交界处，

　　县城和皖省的滁市、马市的距离，要远远小于到建康市的距离，地理位置上有很大的优势。

　　其次，

　　建康啤酒市场现在就是一架绞肉机，战况很惨烈。

　　建康干啤依靠市里的政策优势和建康市民对外来品牌的排斥，占据主要市场。

　　外资啤酒品牌依托外资连锁超市、卖场等零售终端强大的覆盖能力，正在慢慢蚕食建康市的啤酒市场。

　　很快就能跟建康干啤分庭抗争，甚至超越。

　　另外，

　　国内啤酒龙头老大，岛城啤酒也正在虎视眈眈，尒説书网

　　现在他们跟清安啤酒联合建厂，政策上不会处于劣势，用清安的品牌，也不会受到市场的排斥。

　　现在三股势力，注意力全部集中在建康，周边的市场根本无暇顾及。

　　滁市和马市就是一片净土，是清安啤酒最好的选择。

　　.....

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　　作者有话说：

　　因为昨天发布的时候出现失误，把没有修改的章节传上来，现在已经重新修改，实在是不好意思。给大家带来不便，实在是抱歉。

第155章：最好的选择[3/3页]

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