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第1125章 运营策略的问题[2/3页]

　　孔国峰，孔国峰有信心完成协议的要求。

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　　孔国峰跟特易购合作的消息没有对外公布，孔国铮不知道自己跟堂弟成立竞争对手。

　　他跟九州以最快的速度确定合作关系，并且签订协议，九州算是初步完成在东南亚3国的本土化。

　　接下来他们需要解决的就是运营策略的问题。

　　外国零售企业在东南亚普遍存在的问题就是市场渗透率低、议价能力差、价格不占优势。

　　零售企业的渗透率非常关键，

　　九州在国内形成大卖场、生活超市、便利店的3级模式，其实就是在渗透市场，

　　在东南亚，

　　九州属于外来品牌，要想在本地立足并且走进邻里，增加市场渗透率，从客观来说，有难度。

　　林小磊跟孔家和黄家合作的作用就体现出来。

　　他们可以利用自己的关系，跟本地人合作，在小城市以及城市周边的下沉市场开设门店。WwW.XiaoShuo530.com

　　经营权属于九州，本地合作的股东可以获得20%的门店分红，他们只需要保证九州门店的安全。

　　林小磊采取的方式，其实跟九州、黄家以及孔家合作的模式差不多，

　　利益分给当地势力，他们保护九州的利益，就是在保护自己得利益，会很卖力。

　　只要九州能够把现代化的零售业务发展到马拉西亚和印度尼西亚的每一个小岛以及穷乡僻壤，

　　他们就能在跟供货商以及厂家的议价过程中占据主动，就能形成价格优势。

　　“林总，你的意思我们明白，不过渗透市场需要时间，在没有完成布局之前，业务该如何开展呢？”

　　“印尼、马来和新加坡的情况各不相同，解决的办法也不同，我先说说新加坡。”

　　法国3大零售集团在新加坡的连连亏损，除了价格么有优势，高昂的租金也只很关键的因素。

　　零售企业依靠的是高销售额来维持企业的运转，因此门店的数量至关重要，

　　大型卖场的店面面积需要在6000平米以上，而新加坡的国土面积狭小，门

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