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第259章 【我们来捋一捋！】[2/3页]

　　们的航运任务。好在我们环球航运在业界大受好评，所以就算这四个公司减少我们的业务，我们环球航运也不怎么受影响！”

　　吴光耀并无意外，自己的这种投机行为，这些大客户不满也是正常的！

　　但是，这并不会改变自己的经营手段。

　　“这些年，我们在东瀛70%的业务是这四个公司承担的，这就容易被他们掐脖子！接下来，你尽量把业务分散开来，比如新客户就要把他变成老客户、长期客户。”

　　“是，吴总请放心，我们环球航运的优势在世界上都是数一数二的，展开业务并不困难！”

　　吴光耀点点头，高珂这话倒是说到了点子上！

　　相比欧美、东瀛的船东，环球航运有价格优势，而且这个优势很大！

　　相比港岛的船东，环球航运更加专业，海员的素质、公司的专业性，都是港岛其他船东不能比拟的；因为，环球航运有一所专业的海事学院，培养出来的人是经过系统化培训的。

　　这就是吴光耀的依仗，不怕这些公司不选择自己。

　　不过，显然能争取一下的，吴光耀都会争取，毕竟客户为上，不能轻易得罪！

　　“帮我约一约东瀛的长期客户，我邀请大家一起聚聚！”

　　“是！”

　　吴光耀还是打算争取一下，联络一下感情！

　　环球航运在东瀛大大小小的长期客户，一共是九家；其中昭和能源、长通货运、三井船舶、大阪商船四家就占了七成业务，其余五家公司占了三成业务。

　　这么多年来，环球航运极少和那种只需短期租赁几次船只的客户合作；

　　而这九家客户都是合作过第一次之后，一直合作就没有断过，可以说是合作的很愉快。

　　这次吴光耀拒绝长期租赁，显然这些人会有点不满，那么就让自己给大家灭灭火！

　　吴光耀入乡随俗，在一家高级艺伎馆招待了大家，为每人点了一个高级艺伎。

　　大家并不是一开始就进入正题，而是闲聊了一些商业和时事，才进入到正题。

　　“吴先生，你总是能预判航运的形势，让我们这些客户很吃亏啊！”野泽尚一边享受着艺伎的服务，一边不满的朝吴光耀抱怨道。

　　“是吗？这么多年来，你们真的吃亏了嘛？”

　　“那我来给你们捋一捋：1951年前，我给你租赁的是长期合同，当时除了我，没有其他船东这么干。这一次，你们赚了！”

　　“1951年到1953年，正巧环球航运赶上了机遇，那个时候我们虽然租给你们的是短期，但是可都打了9折，并且还有少部分船只也是租了长期。我想请问在这时期，有谁租给你们长期吗？短期的价格有谁比我低吗？这一次，你们还是赚了！”

　　“1953年的时候，我确实预测到朝战即将结束，毕竟形势在哪里。我给你们租赁了三年的长期合同，但是我的长期合同价格也优惠了九折，并且我的船只这几年被你们超负荷使用，维修保养费甚高。你们仔细算过没有，这

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