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第224章 生意经[2/3页]

　　的搭配方式推荐给顾客，让顾客试穿，只有当顾客试穿后觉得满意才会有买的冲动。

　　“第三步:顾客和你谈价格就代表想买，要注意观察顾客的表情，一件衣服只要有一倍的利润就可以卖，店里没有其他顾客在的时候，哪怕只有十块钱利润我们也卖。

　　“进来的每一个顾客我们都要尽量促成交易，即使顾客最后因为价格没谈拢的原因走出去了，我们也要把她劝回来。尒説书网

　　“比方说:这一件衣服拿货价二十块，我们喊价六十块，有懂行的顾客还价到三十块，我们不卖，她就走了。

　　“这个时候可以用另一个人把她喊回来，三十块卖给她，这样就可以赚十块钱，你不卖就赚不到这十块钱，而衣服卖了我们再去拿货就是了。”

　　“如果人家直接还价二十块呢？”这时候舒静蕾问道。

　　“问得好，还真有这种人，买衣服的次数多了，人家就有经验了，人家会一次次挑战你的底线。人家可以把同一款衣服去问三家店，第一家店还到二十块，你不卖，人家就去第二家店还到三十块，还没人卖的话，人家就去第三家店还到四十块。

　　“还有的人就是故意还个很低的价格，你不卖，她就装作要走，等着你把她叫回去。像这种情况，我们可以等她走出去之后，再把她叫回来，让她加十块钱卖给她，如果她不肯加钱，那就没办法了。”

　　“那我们的衣服到底怎么定价呀？”谢思云问道。

　　“这个定价……是个技术活儿，像我们这种小店与大卖场和专卖店不同，都喜欢还价。

　　“你如果把一

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