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第408章继续挖坑[3/3页]

　　用意向协议的方式跟他们签，我们承诺今年年内会向他们增订110万台mp3，为此我们可以按每台五元或者十元支付意向金，如果我们违约，意向金归他们，如果他们违约，不能按时供货，他们就要按违约金五倍或十倍赔偿我们。”

　　周浩一怔，“你的意思是做个合同陷阱？”

　　卢雅彤连连点头：“就是这个意思，工厂对订单肯定不排斥，只要他们的产能吃下，就会毫不犹豫接单，如果他们产能吃不下，我想他们也会先接下来再分包给别人，因为每个订单对他们都是利润。”

　　“现在两家代工厂每月给我们的生产份额也就十万台左右，我们可以按照他们给出的生产力，以担心他们调整份额为由，跟他们签订一百一十万台的意向合约，工厂一定会毫不犹豫答应，因为这一百一十万台的意向订单对他们来说有百益而无一害，首先我们会给他一笔意向定金，其次，他们可以提前锁定一百一十万台的利润，而且厂商现在也想不到未来会发生的事，他们会求之不得。”

　　周浩听到这里，豁然开朗。

　　卢雅彤就是想给厂商下个套，现在这两家代工厂的产能都还有所宽裕，宽裕的产能对他们来说就是少赚钱，所以他们自然会想马力全开生产，一次拿到这么多订单，而且又是他们完全可以吃掉的订单，对方还先给意向定金，这对他们来说简直是天大的好事，即便是违约了要付十倍意向金作补偿，他们应该也不会拒绝，因为他们清楚，自己付这十倍赔偿金的可能性几乎为零。

　　但这样一来，只要厂商签了合同，你在受到外界压力，就想不给我生产，就得十倍赔我，不然就没的商量。

　　想到这里，周浩也兴奋起来，“雅彤你这个办法好啊，这件事事关重大，你明天跟法务碰一下，尽快按你说的办法，拟个新合同给代工厂商，不过一定要记得，一年的大合同里，要注明代工价格每月根据储存芯片的市场价格调整一次，这个厂商应该会同意，现在硬件的更新速度这么快，其他品牌跟厂商签合同，也绝对会考虑这个问题，价格肯定会在短期内频繁调整。”WwW.XiaoShuo530.com

　　卢雅彤点了点头，“那我明天就着手办。”

　　周浩说：“最好是能诱导他们在合约里多签一些产能，如果能签到两百万台就更好了。”

　　卢雅彤想了想，“这得看他们目前的订单量了，不过我相信他们后半年的订单应该还处在待定状态，我们先下订单、先付意向金，他们肯定会优先给我们。”

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